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2019-04-24 23:39 | 阅读时间: 3分

Baldor电机价格,讲价高手小红高举割肉砍刀!


小红来询价新的baldor电机价格了,她的客户是需要841电机(常用于石油石化的二区防爆电机,能在恶劣环境中使用,IP等级高)。她是不知道客户需要的就是841电机的。她有的只是一页的技术文档,我们一看就明白了。我就告诉她:“您就问您的客户,是不是需要841电机,但要求中有2项是841电机不能满足的,是要单独定制,还是就用841电机就可以了,让客户明确下来。”并把不能满足的2项标明,说明其差异。她听我这么一说,马上和客户询问了。 

不倒1小时反馈回来,“客户说,就要841电机,其它的不同可以暂时忽略,看美国客户下一步具体的谈判,再看是否要定制。”听她轻快的口气,我也很轻松。小红特别会讲价格,直接对老板负责。所以,每次的报价,总是要求最低的价格,威胁我会货比三家的,等到他们拿到订单,还要再降价才会做合同。“过会儿你报价过来,保证你自己的利润,如果我们拿到订单,要下单的时候,我会再次要求你降价的,你要留足哦!”小红竟然和我这样说。

“是是是,我留一些,但请刀下留情,给口饭吃啊!”突然之间,我和她的关系亲近很多。仔细想想,原来也误会她了。她再三的寻求降价只是因为老板就是这么要求的。是他们公司的成交流程,老板的心思是能省一点儿是一点儿,多比较几家是几家。她的工作是老板前面的最后一道把关,对于责任心较大的她来说,这既是一种信任同时也是一种折磨。小女孩,手上各种工业产品的技术要求,不可能什么都懂的,除了价格能把握外,其它的都显得比较无助。像我这样和她说明,节省大量的沟通成本,让她和她公司在客户那里变的专业,同时也提高了他们的成功几率。

果然,1个月后,小红公司拿到了订单,回过头来找我订货,她只是象征性的要求降了一点,就成交了。我和小红也成了不错的朋友。她只要有需要baldor电机的,进口电机的,ABB电机的,国产电机的,反正电机相关的机会。甚至是一些电气的机会都来问我是不是做。我是工业电机哥呃,虽然我是工控电气出生,也懂一些技术,但已经不做工控电气这块了,人的精力有限,不能什么都做。但我还是会给她一些询价的方向和相关产品的厂家联系方式。

人和人之间,即使是隔着网络屏幕,其实还是可以感受到对方的喜怒哀乐的。把电机的需求,尽量通俗易懂的说明白,让销售环节更趋于人性化是我一直要精进和改进的。我面对的有技术人员,有销售人员,有采购人员,他们有一搬员工,有部门经理,也有老板。他幸运快3软件们的需求都不同,但专业通俗的讲明白电机都是他们需要的。这是基点,但也不容易。

我是工业电机哥,

倪劲松

15年来,我为1900家工矿企业选配电机,

为他们创造经济价值8000万以上,

让我陪您一起选配电机。


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